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第五百六十章

陈树道:“要是招太多,后期订单跟不上怎么办?”

贾东旭道:“全国最少有一亿户,我们未来十年只要吃下一千万户,每年销量就有一百万台,平均每个月下来就要生产八万多台。28lu.net当然这是最理想的状态。我现在给你减一半产量,每个月生产四万台,你现在这点工人够生产吗?”

陈树道:“那最少还得增加两千个工人”。

贾东旭道:“工人还得进行优胜劣汰,多培养熟练工。等录音机销售稳定,还要接着上马便携式卡带机,是不是还得要招工人?”

陈树道:“那还得接着盖厂房,我们要一直这么扩张吗?资金就得连轴转了,万一出问题,就全赔了”。

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贾东旭道:“在接订单的时候,关注有实力的客户。我们的销售模式,渐渐的改成分销式。把优秀的客户发展成代理分销商。让利给他们的同时,让分销商交保证金,这样能充实一大块的资金流动性”。

“你给我仔细说说!”

贾东旭把代理商的分级,保证金的收取,销售量的返点,整个分销模式跟陈树详细说明。

贾东旭道:“建立好各级销售渠道,是产品盈利的王牌。因为未来十多年销售,主要靠店铺才有足够多的获客量。有了属于我们自己的渠道,我们任何电子产品,只要铺货下去,消费群体都能第一时间买到,配上强大的广告效应。这样我们的产品,就会成为消费群体的首选”。

陈树若有所悟道:“有了销售渠道,我们是不是,还可以代理其他畅销的进口产品?”

贾东旭道:“总算是开了点窍。电子消费市场才刚萌芽,未来前景广阔。家庭日常消费的最大一笔支出,就是电子产品。只要我们的销售渠道完善,代理权也比较好谈。在我们研发团队没有成熟时,还可以接产品代工的订单,一边挣钱,一边培养我们自己的技术工人”。

陈树道:“这次回京没挖到什么专家?”

贾东旭道:“不一定是京城的,其他地方研究所的也可以。科创电子的名声已经打出去了,实现盈利后,在去挖人也会比较好挖。甚至发出招聘信息,就有技术人才主动来投靠,谁不想多挣钱的同时,还能实现梦想”。

“我看你来管理工厂算了”。陈树道。

贾东旭道:“那我情愿不挣这钱,忒累!”

“怎么不懒死你?”陈树道。

贾东旭道:“对我来说,钱够花就行。你们想实现人生价值,或者帮助家族,我可以帮你们。但我不会亲力亲为,我不想累死在岗位上”。

“那你不想给老贾家积累财富,然后得以延续下去吗?”陈树道。

贾东旭道:“相比较财富积累,我更希望他们在不同的领域,有非凡的建树。要是没有那本事的,将来成立一个家族信托基金,也能让后辈衣食无忧”。

以贾东旭的认知,通过在战略上的指导,战术上执行到位,下一辈在各自领域,都会有不错的发展。

陈树的执行力就很不错,因为对贾东旭的绝对信任,贾东旭布置的工作方向,都是不折不扣完成。这点就让贾东旭省了不少心,不然就得考虑换职业经理人来管理了。“姑父,你看我能干什么?”陈灿见贾东旭跟陈树谈完事,就缠了上来。

贾东旭道:“你去找规划设计,把配给工厂的住宅用地规划设计一下。别墅,技术人才住房和工人住房要合理安排。这边完事,你就接着干酒店建设。这些够你忙得了吧?”

陈灿道:“你瞧好吧,我肯定能干好,有不懂的地方,我在来找你”。

贾东旭道:“机会给你了,以后我只听汇报,不参与过程。要是你工作,没让我满意,别怪姑父不讲情面”。

“我要是干不好,我任打任罚!”陈灿保证道。

贾东旭在工厂四处看了看。挑不出大毛病,只在一些细节上调整了一下。电子厂的中高层的管理人员,全是港岛过来的,工厂管理上没啥大问题。

“贾叔,我已经帮你打听清楚了,羊城没有磁带生产厂,你得去珠海。那边有一个华声磁带厂,目前港岛那边的磁带,都是出自华声”。夏红把打听来的磁带厂消息,汇报给贾东旭听。

贾东旭驱车一路询问打听,才找到华声磁带厂。通过简单介绍,表达了想灌制磁带,工作人员才带着贾东旭见到了磁带厂黄老板。

“你就两首歌是不是少了点?我们的制作成本费用,可不会因为只有两首歌而降低。你要不要多发行两首?”黄老板道。

贾东旭想了一下道:“那就整一合集,把贾芳菲的几首歌,也放进去”。

这时期也没有知识产权的保护意识,黄老板道:“你付钱制作,你说放那首就放哪首”。

贾东旭道:“那就把陈实老师的音乐作品,都放进去。盒带封面就叫写陈实作品精选合集”。

“我们没有陈实老师的写真照片,你有没有?”黄老板道。

贾东旭道:“不用放人物照片,就放一把吉他的照片就行”。

两人商定完内容和价格后,黄老板道:“你需不需要我们帮你销售?跟我们合作的商家不少”。

“也行,但是我不想定价太高,我不图赚钱,就图一高兴”。贾东旭道。

还有不想挣钱的?黄老板感觉这人有点不靠谱了。不会是骗子吧?

贾东旭看出黄老板的疑虑说道:“我定制十万盒磁带,你制作成本最多三块,我付三十万给你。你让商家按每盒五块钱卖,我不要一分钱利润,就一个条件不能涨价”。

“就图一高兴?”黄老板有点不敢相信,还是头次碰见,主动贴钱做生意的人。

贾东旭拿出五万块钱,说道:“没有带那么多现金,这些算定金。生产完,我来付清剩余款项”。

摸着钱,黄老板才真实感受对方,不是个骗子。

黄老板带着贾东旭参观了一下,整个作坊。规模不大,但设备很全。贾东旭不清楚前世有没有这个工厂,但就按黄老板这商业头脑,将来肯定差不了。

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